經過近一年的激烈厮殺(shā)，目前(qián)國(guó)内售電市場的競争依(yī)然激烈異常，但(dàn)是售電企(qǐ)業(yè)依(yī)然熱情高(gāo)漲，截(jié)止到今(jīn)年2月份全國(guó)工(gōng)商登記(jì)的(de)售電公(gōng)司已經接近6000多家了(le)。
既然這塊(kuài)市場(chǎng)這麼多(duō)企業相(xiàng)繼湧入，那(nà)麼售(shòu)電(diàn)公司們的市(shì)場風(fēng)險到(dào)底大(dà)不大(dà)呢(ne)？根(gēn)據儀天成(chéng)電(diàn)力(lì)電力設備負責人分析認(rèn)為，目(mù)前大(dà)部分(fèn)售電公司(sī)的風險指數是(shì)高于(yú)大部分市(shì)場主體的(de)。此分(fèn)析(xī)的(de)結果(guǒ)是根(gēn)據對(duì)技術、社會、經濟(jì)、和(hé)政治這(zhè)四大類影響企業的(de)主要(yào)外部(bù)環境因素進行(háng)分析。
關于(yú)技術(shù)要素：售電公司(sī)需要做(zuò)好負荷(hé)預測才能避免(miǎn)偏差考核(hé)的懲(chéng)罰，但是許(xǔ)多售(shòu)電公司并(bìng)沒有(yǒu)曆史積累的原(yuán)始數(shù)據，沒有辦(bàn)法建立一個很(hěn)好的預測模型和軟(ruǎn)件(jiàn)進行驗(yàn)證。同時(shí)市(shì)場初(chū)期，具有市場的(de)運營人才(cái)非常(cháng)稀少，盡管不少電力企業的人(rén)才紛紛(fēn)出走進(jìn)入售電公司，但(dàn)也是(shì)杯(bēi)水(shuǐ)車薪，更多的售電公(gōng)司還是虛位以待。
關于文(wén)化要(yào)素：售(shòu)電公司的競争對手(shǒu)不僅(jǐn)僅是(shì)售電(diàn)公司(sī)。如果日後在競(jìng)争的過(guò)程(chéng)中，用戶不了(le)解售電(diàn)公(gōng)司是什麼，隻要競争對(duì)手稍加誤導，就(jiù)可能(néng)對售電公(gōng)司的(de)認知産生(shēng)誤解，日後售(shòu)電市場(chǎng)進一(yī)步(bù)放(fàng)開，想要與(yǔ)更廣泛的(de)用戶(hù)群(qún)體(tǐ)建立(lì)合作(zuò)就會存在(zài)一定(dìng)的(de)阻力。
關(guān)于經濟要素：盡(jìn)管其本身(shēn)不受原材料、彙(huì)率這(zhè)些要素波(bō)動，但(dàn)是其客(kè)戶卻可(kě)能由于這些經濟波(bō)動影(yǐng)響而(ér)出現減産或增(zēng)産的(de)情況，這樣(yàng)一(yī)來就反映到了電量的消耗(hào)上了，造成(chéng)企業(yè)盈利(lì)困(kùn)難。
關于(yú)政策要素(sù)：目前(qián)售電(diàn)市場發育(yù)初期(qī)，市場體量(liàng)小導緻的市場(chǎng)回旋空(kōng)間(jiān)不大(dà)，政策(cè)起到(dào)的引(yǐn)導作用有時候(hòu)是決定性的，售電公司的(de)業務開展(zhǎn)會由于政(zhèng)策的(de)改動不得(dé)不調整。同時監(jiān)管法規的出台(tái)，過去(qù)沒有明确(què)的界限(xiàn)突(tū)然劃(huà)清了(le)，售電公司(sī)的(de)業務(wù)邊(biān)界也(yě)因此受到限制(zhì)。
目前國(guó)内(nèi)售電(diàn)企業(yè)普(pǔ)遍(biàn)面臨(lín)着這(zhè)四(sì)大(dà)要素(sù)的(de)挑戰，應(yīng)對時(shí)應該售電(diàn)企業做到及(jí)時根據(jù)國家政策做到(dào)調整(zhěng)，緊跟國家(jiā)政策，同時(shí)企業(yè)做好(hǎo)自己的宣(xuān)傳，配合(hé)主(zhǔ)管部(bù)門對(duì)大用戶進(jìn)行市(shì)場意識的引導，然後建立(lì)客戶管理(lǐ)系統(tǒng)，将客(kè)戶資(zī)源記錄管理(lǐ)，實時跟(gēn)蹤監控，快速響(xiǎng)應客戶需求；建(jiàn)立人(rén)才培養與(yǔ)儲備(bèi)體系，為企業培(péi)養(yǎng)高(gāo)素質(zhì)的人才。
當然一(yī)個售電企業遇(yù)到的困難與風(fēng)險當(dāng)然(rán)不止這(zhè)些，還有(yǒu)很(hěn)多未知風(fēng)險與困難由(yóu)于篇幅原因(yīn)沒一一闡明，但(dàn)是隻(zhī)要做到以(yǐ)上幾點，再加上(shàng)企業管理者和(hé)員工上(shàng)下(xià)一心(xīn)，總是可以戰勝(shèng)困難(nán)在(zài)激烈的(de)市場競争(zhēng)中脫穎而(ér)出。
